Consultative Selling Process (4 Critical Step)

Consultative Selling Process (4 CRITICAL STEP)

TUJUAN TRAINING:

Sesudah mengikuti program ini, peserta akan mampu untuk :

  • Memahami dan mengelola proses penjualan.
  • Mengembangkan strategi probing yang kuat untuk menggali kebutuhan customer
  • Memahami fitur eksklusif dan manfaat dari suatu produk.
  • Melakukan pencocokan antara Feature & Benefit dengan apa yang dibutuhkan Customer.
  • Menerapkan keterampilan profesional penjualan tatap muka dengan pelanggan
  • Menangani keprihatinan pelanggan secara profesional
  • Mendapatkan komitmen dari pelanggan

SIAPA YANG HARUS MENGIKUTI TRAINING INI :

  • Salesperson, Sales Executive, Sales Supervisor, Account Excecutive, Sales Representative.

MATERI TRAINING :

Hari Pertama

  • Consultative Selling overview
    • Filosofi Selling
    • Filosofi Seller & Customer
    • Difference between Consultative Selling & Transactional Selling
  • Objective Setting
    • Mengumpulkan data, menilai calon customer (personal & outlet profiling) dan mendapatkan informasi
    • Mengadakan riset pasar
    • Menyiapkan product knowledge tools yang relevan di setiap rencana kunjungan
  • Qualify the needs
    • Questioning and listening
    • Selling value to the customer
    • Menyampaikan tujuan atau agenda kunjungan
    • Mengidentifikasi dan memahami kebutuhan customer dengan mengajukan probing lewat kalimat tanya.

Hari Kedua

  • Matching Benefit to the customer’s need
    • Explain how it works
    • Customer’s Concerns
    • Converting Feature to the Benefit
    • Summarize the Customer’s benefit
  • Closing and objective handling
    • Types of close and objection

INSTRUCTOR :
Widijatmoko And Team

VENUE : Jakarta (Maxone Hotel Menteng, Balairung Hotel Matraman, Sentral Hotel, Haris Tebet, Gd Muamalat Institute, Ibis Manggadua, Little Amaroossa Residence, Cosmo Amaroossa, Zodiak MT. Haryono, Grand Tjokro)

TRAINING DURATION :2hari

WAKTU TRAINING :

  • 31 Jul 2017-01 Aug 2017
  • 04 Sep 2017-05 Sep 2017
  • 02 Oct 2017-03 Oct 2017
  • 30 Oct 2017-31 Oct 2017
  • 04 Dec 2017-05 Dec 2017

HARGA INVESTASI/PESERTA : 

  1. Rp. 3.950.000/peserta (bayar penuh) atau
  2. Rp. 3.750.000/peserta (early bird, yang membayar 1 minggu sebelum training) atau
  3. Rp. 3.500.000/peserta (peserta bergroup yang terdiri dari 4 peserta atau lebih dari 1 perusahaan yang sama)

 FACILITIES FOR PARTICIPANTS :

  1. Modul Training
  2. Flashdisk Training berisimateri training
  3. Sertifikat
  4. ATK: Notesdan Ballpoint
  5. T-Shirt
  6. Ransel
  7. Foto Training
  8. Ruang Training denganfasilitas Full AC dan multimedia
  9. Makansiangdan 2 kali coffeebreak
  10. Instruktur yang Qualified

 

Pendaftaran Sementara
  1. (required)
  2. (required)
  3. (valid email required)
  4. (required)
  5. (required)
  6. (required)
  7. Mohon tidak memesan tiket perjalanan / akomodasi penginapan sebelum ada kepastian training akan berjalan. Jika ada pertanyaan bisa menghubungi 085102495051 dan 08998121246
  8. Jika Anda mendaftarkan training ini untuk orang lain mohon cantumkan nama dan email di bawah ini
  9. Captcha
 

cforms contact form by delicious:days